3月19日，南钢旗下江苏金贸钢宝股份电子商务股份有限公司（简称钢宝股份）召开第四届董事会第五次会议。会议听取了钢宝股份一年来的工作总结汇报，并审议通过了相关议案。黄一新、姚永宽、邵仁志、谯明亮、梅家秀、徐林等公司相关领导参加会议。

　　钢宝股份作为国内领先的钢材流通领域综合服务方案提供商，自成立以来深耕中厚板余材市场，打造“金陵钢宝网”数智化钢铁产业互联网平台，提供钢铁大宗商品网上现货零售、C2M期货定制、加工配送、仓储物流、循环物资竞价、数据资讯、技术开发等一站式综合服务。钢宝股份通过串联钢铁产业链，有效解决了上游钢材生产企业余材处置难题和下游客户包括“零采零购”在内的个性化需求，实现了资源的高效配置。同时，着力于垂直细分市场深度化、精细化、专业化运营，有效链接上游钢材生产企业、下游钢贸企业及终端消费者，并应用先进技术在行业中较好地解决了用户个性化需求及时送达的难题，形成了较强的综合优势。未来，钢宝股份将继续以用户为中心，以价值创造为导向，持续提升服务能力，为创新驱动钢铁产业转型升级、发展绿色循环经济，作出更大贡献。

　　黄一新表示，当前，全球供应链正在重构，国内供应链也在经历深刻变革。钢宝股份要逆流而上，围绕“五核”建立自身价值。过去一年，钢宝股份在新的市场形势中取得了不俗的成绩，这充分证明了我们的核心业务模式具有强大的竞争力，我们的团队也展现出了极强的战斗力。今年，经营绩效目标更具挑战性，但只要我们团结一心，就一定能够实现。钢宝股份必须明确，定位与传统流通材钢贸商截然不同，客户群体也有着显著的差异。因此，必须深入研究客户的具体需求，深挖痛点，从而精准确定产品定位。通过提供更加定制化、个性化的服务，赢得客户的信赖。钢宝股份的业务模式具有较强的市场竞争力，但必须保持紧迫感和进取心，积极扩大战果。要充分拓宽用户群体，同时，南钢也将积极助力钢宝股份与更多的中厚板钢厂建立联系。在西安地区的业务拓展上，要加大推广力度，通过召开推介会等形式，提升钢宝股份在当地市场的知名度。

　　黄一新指出，钢宝股份要把握机遇，将业务做得更加专业化、精细化。要充分发挥自身优势，制定更加具体的战略和战术细节。同时，要引进既懂营销又懂经营管理的人才，确保公司既能维持好原有业务，又能集中力量开展新业务。他强调，商业模式是钢宝股份赢得市场的关键。必须通过深入调研、访谈、学习和实验，不断打磨和优化商业模式，创造出新的核心竞争力。钢宝股份目前正处于瓶颈期和关键期，我们要抓住这宝贵的窗口期，努力实现一飞冲天。

　　姚永宽充分肯定了钢宝股份一年来的工作成果。他表示，钢宝股份在工作规划中展现出了清晰的战略思考和发展方向。钢宝作为贸易服务商，核心优势在于用户资源，未来需以“上下游需求穿透”为抓手，深入调研产业链痛点，从被动响应需求转向主动创造价值。要真正摸清客户的真实场景，通过服务创新引导需求，夯实业务基本盘。他要求：一是强化战略颗粒度。每个环节都要明确责任人、时间表和验收标准，避免“空转式”规划，建立动态跟踪机制；二是构建用户价值闭环。以用户需求为圆心，整合物流、金融、数据等增值服务，形成差异化竞争力。贸易商的价值不仅在于连接，更在于赋能，要通过深度服务让用户“离不开”；三是严守合规与风控底线。在业务扩张中同步完善风险隔离机制，确保创新探索不偏离规范轨道，要对股东和合作伙伴负责。董事会将与经营层协同建立“目标责任制”，通过“挂图作战”确保战略直达基层，形成“战略共担、成果共享”的合力。

　　南钢集团副总裁邵仁志要求，钢宝股份需紧扣“资源价值深挖”与“平台服务升级”两大核心。上游钢厂资源是钢宝的命脉，必须通过精细化运营实现价值最大化。同时要以客户需求为导向，通过定制化服务挖掘平台潜力，让资源“活起来”；结合相关案例，未来合资项目必须“深研业务模式、穿透上下游需求、匹配管理能力”，避免战略失焦；要与板材事业部形成合力，打造不可替代的核心优势，对各项业务进行“价值称重”，确保战略精准落地；要做好队伍建设，解决能力与战略错配的痛点，通过期现结合业务对冲规避库存跌价风险，为经营稳健性“上锁”。

　　南钢股份（600282）副总裁谯明亮，针对业务升级提出具体要求：要警惕“伪蓝海”陷阱。钢材行业已无未开发领域，新业务必须基于南钢生态协同，避免盲目跨界。要与客户“绑在一起”，设计解决方案，避免单兵作战；针对船厂加工流程冗长问题，钢宝股份可探索“产品模块化”模式，将钢材加工前置，缩短交付周期，形成差异化竞争力；要强化业务做“精”而非做“多”。现有业务需逐一打磨成“精品”，要深耕场景需求，成为细分领域标杆，再以点带面扩展生态圈，深耕业务价值，从“规模扩张”转向“精品打磨”。

　　南钢集团原副总裁徐林就风险管控与战略抉择提出要求：资金与赊销风险要“双闭环”。应该敲响资金管理漏洞的警钟，必须建立全流程闭环机制。经济下行期赊销业务需严格评估，杜绝“风险敞口”；要做好相关投资与利益平衡，要明确规范管理是发展底线。业务创新必须嵌套在合规框架内，任何突破底线的增长都不可持续。风控闭环是生命线，必须科学研判战略规划。